Historique, performance, dépendances réciproques, informations sur votre partenaire : l'assistant construit la position, classe les leviers, chiffre la BATNA et anticipe les objections. La séance, elle, reste à vous.
Historique, performance, dépendances croisées : le rapport de force objectivé avant d'entrer dans la salle.
Ses objectifs, ses contraintes, ce qu'il peut lâcher : on négocie mieux quand on comprend l'autre côté de la table.
Et la BATNA chiffrée quand les données le permettent : vous savez quand signer — et quand sortir.
L'ordre des sujets, les objections probables et leurs parades — posés avant, pas improvisés pendant.
La demande de hausse « matière » décortiquée, contre-argumentée, plafonnée.
Mono-source : les leviers qui restent quand le prix n'en est plus un.
L'acheteur et son responsable alignés sur cible, repli et plancher avant la séance.
BATNA construite avec l'assistant, vision du partenaire, analyse de la société d'en face — puis mises en situation pour éprouver la préparation.
Chaque stagiaire repart avec ses réflexes et 7 jours d'accès à l'assistant, sur ses vrais dossiers. La confidentialité se choisit par niveau — N1 · N2 · N3 expliqués ici.
Apportez votre prochaine négociation — la vraie. Sans engagement — et vous repartez avec une analyse utilisable.